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“被副县长耽误的销售员”如何“点梨成金”

2019-10-29 07:42北京市大望路中学编辑:admin人气:


  如果不是当上了副县长,朱明春从没想过上直播。

  长期在机关工作的朱明春是个挺严肃的人。2017年10月,他作为国家食品药品监管总局选派的挂职干部,来到砀山,协助分管扶贫、食品药品监管,以及后来划入的电子商务等工作。刚来砀山时,他的日常生活可以用短短几个词来概括:上班、下班、看书、打球。朱明春自我评价:“我并不是个喜欢热闹的人。”

  不过,短短两年过去,跟他相熟的人发觉朱明春的个人气质和以前大不相同。两年内,他在某网商平台上开出了4场直播,销售了近12万单砀山梨膏和3万单砀山油桃,销售额达560万元。翻翻他的朋友圈,十有八九是在卖力推介:“砀山早熟梨上市啦……砀山黄桃,15万单,11分钟秒光……砀山黄桃,国家地理标志产品。”

  在直播中,朱明春语速很快,可以一口气说出砀山酥梨的六大特征——个大、皮薄、核小、汁多、酥脆、甘甜。比如“汁多”这一特点,砀山酥梨“掉在地上找不着”,因为变成了“一摊水”。他对砀山梨知识的信手拈来,让不少砀山人惊呼:“比我们砀山人还了解砀山梨。”

  朱明春不挑。从油桃卖到黄桃,再到梨,“什么水果当季卖什么”。正因为朱明春的直播,让不少人打开了地图,尝试着搜索“砀山”这个位于长三角地区几乎最北端的、去年刚刚退出国家级贫困县序列的皖北小县,开始映入越来越多人的视野。砀山梨也有“新变”。它开始不再是老年人、老传统的代名词,年轻人也开始认识、认可、选购这个历久弥新的梨和其衍生品,一时间成了“新时尚”。

  在砀山的两年任期即将结束,朱明春已经不想当“网红”了。此前有评论称,与其靠副县长变“网红”,不如让产品当“网红”。“这话一点没错,砀山梨才应该是‘网红’。”朱明春点点头,他说,他希望看到通过建立区域公用品牌,借助直播等新生事物,以及砀山积累的雄厚电商产业链基础,再次打响“砀山梨”等果品品牌,不只为稳定脱贫,更为实现“乡村振兴”。

  高光

  “被副县长耽误的销售员”

  在第一次直播前,朱明春做了很长时间的心理建设。以前,他给人的形象是低调沉稳,直播则意味着不仅要抛头露面,而且要“越高调”“越火”,效果才越好。“谁知道下一秒会发生什么?”直播的不可控性让朱明春纠结万分。

  去年12月,朱明春在共青团中央、阿里巴巴、新浪微博等联合举办的“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上“小试牛刀”,作为主播推介砀山梨膏。现在回看当时的视频,朱明春仍然能回忆起当时的紧张。当突然被主持人要求现场唱歌时,他感觉全身“直冒汗”,最后一咬牙,唱了一首《我的中国心》。没想到,这首歌反而打出了一个广告,唱完之后,朱明春紧跟着来了一句:“我的嗓音清澈,就是因常饮梨膏。”现在朱明春已经不记得当时为什么会说出这句话,但这招王婆卖瓜,却无意间刷出了砀山梨的存在感。首批5000瓶梨膏,5分钟内全部售罄,以至于当晚交易平台不得不临时关闭。

  “朱副县长语速快、说话信息量大。”当时售卖梨膏的生产商安徽龙润堂生物科技有限公司总经理陈科猛记得,当日,朱副县长参加直播的销售数据为梨膏25859件,金额78万多元,远超同场直播中的其他卖家。当地统计显示,2017年梨膏销量约为200万千克,今年有望达到600万千克。正因出色的“带货”能力,朱明春这位“网红县长”,被许多媒体戏称为“被副县长耽误的销售员”。

  今年1月10日,在2019阿里巴巴技术脱贫大会上,这位销售员还吸引了刚刚“退休”的马云。马云不仅现场购买了一盒梨膏,还竖着大拇指对朱明春说:“你们做得很好,为你们的产品点赞!我回去一定会吃你们的好产品。”很快,马云给砀山梨膏点赞的视频成了热门新闻。

  “蹭马云流量”这招是朱明春争取来的。陈科猛记得,当时朱明春大声喊着“马云老师”,叫住了正准备进入主会场的马云,并且迅速介绍了产品,以及与阿里公益的合作等,短短几十秒,朱明春为砀山梨膏又做了一个不要钱的广告。陈科猛不知道的是,马云的点赞来自朱明春前一晚的精心准备。朱明春私下告诉记者,脱贫大会前一天晚上,布置好展位已经到深夜0点了,他无意中听说马云来参加活动,能不能请马云到展位?朱明春琢磨。但是他联系了好几个渠道,都被一口回绝。

  一计不成,朱明春又心生一计。马云来现场,肯定是人山人海,而且肯定在临近大会开始时才进来,直奔会场,在这样的场景下,如何吸引马云?为了准确蹭到流量,朱明春准备了一套完整的预案:首先,马云最喜欢别人叫他老师,用“马云老师”来作为开场语最亲切;然后,快速切入马云关注的公益项目和与阿里合作开发的产品,这样才最有可能吸引到马云。第二天,朱明春用自己“嗓音清澈”的喊声,果然把被团团围住的马云吸引到摊位面前,一如前一晚所推演的那般,朱明春不仅收获马云点赞,还成了让马云掏钱的人。

(来源:网络整理)

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